公司建立了高素质的职业经理人团队，形成了具有天正特色的管理优势。在管理团队方面，公司主要管理岗位均由具备较高学历和丰富运营管理经验的职业经理人担任。校招大学生在经过数年历练后也成为公司的业务骨干和中层管理岗位的主要来源★。与此同时★★，多位来自知名企业的职业经理人也很好的提高了公司管理手段的多样性★★。

　　2024年上半年，公司新增OEM行业业务线，主要负责国内主流行业头部客户开发★★★，工业企业设备配套等，涵盖电梯、水泵★、纺机、风机★★、塑机等关乎民生和经济发展支柱的主流行业★★，聚焦TOP20客户展开具有针对性的研发，扩展电气产品的应用，联合创新研究，通过开展联合研发，提升行业新质生产力★★★，提高企业设备运行效率★★★，运行安全性和稳定性。通过公司的持续投入和行业线团队半年的努力★★，已为凯泉泵业、东方泵业★、奥的斯电梯、海天塑机、日发纺织等提供了具有针对性的解决方案和产品，实现业务线%的增长。

　　公司围绕产品与技术发展战略规划，持续加强研发体系建设和研发能力的提升：1★★★、不断优化以满足行业客户需求为中心的端到端、流程型集成研发管理体系★★，以项目制管理模式★★，实现从需求到交付的跨部门资源的整合与高效协同★★，快速响应市场需求。2、通过框架断路器★★、塑壳断路器、接触器、自动转换开关等主流产品技术平台的建设；复杂电磁环境★、高温★★、高湿、盐雾★★、风沙等严酷使用环境下产品运行稳定性和可靠性的试验技术和试验能力建设；推动产品智能化转型升级，形成以多路电信号智能采集、安全用电模块★★★、智慧断路器等智能感知元器件，RS485、Bluetooth等多制式通讯及天易维、天易盾等电能智能化管理★、维护及安全使用的的智能化系统解决方案；采用电磁、力学、电子等在线仿真及公差分析等智能化设计方法；与国内知名高校、科研院所联合研发等形式，大幅提升研发的效率和质量，保证产品在复杂行业应用场景下稳定★★、可靠运行★★★。

　　在技术和产品研发方面★★★，采用内部技术产品发展战略规划和外部行业重点客户开发需求相结合协同开发模式★★★，在不断提升自身产品综合竞争能力同时快速响应市场需求。1★★、主流产品平台建设方面★★：完成了一期无极性直流微断★、熔断器、直流导轨表★★★、自动转换开关等产品量产上市基础上，启动了二期智能★★、模块化电子式塑壳、塑壳漏电、微断漏电等产品的开发，同时进行交直流高电压系列断路器★、接触器★★、隔离转换开关等产品的升级及平台开发规划；2★、智能配电方面：完成通讯用智能配电单元（DCDU）及智慧微断产品的开发及量产上市，并在通讯行业招标中多次中标★，完成了非侵入式智能负载识别、固态断路器产品设计及试验验证及全新一代智能配电柜产品的开发★、启动了能效管理系统、智能运维系统★★、安全用电系统的智能化升级及国产化替代项目的开发等；3、新能源行业客户产品开发方面★★：联合新能源行业头部客户，在直流高电压隔离转换开发★★、智能化隔离转换开关、高性能熔断器★★、直流汇控柜、直流框架隔离等方面都取得了重大的突破；4★、技术开发方面：在断路器产品开断能力、寿命、温升等重点试验项目的稳定性及可靠性，电器核心元件的电镀、冲压及注塑等工艺及电器产品在严酷条件下（高温、高湿、冷热冲击等）试验技术和试验能力等方面均取得了重大的突破，为行业客户快速提供能满足复杂使用环境★★、稳定可靠运行的产品奠定了坚实基础★★★。

　　低压电器行业市场竞争激烈，国内外众多企业纷纷加大投入，提升产品性能和质量★★，以争夺市场份额。公司在面临激烈的市场竞争时，需要不断提升自身竞争力★★，否则可能面临市场份额下降、盈利能力减弱等风险凯发ks96.cc。

　　公司天正天智★“TenEdge★★★”智能配电系统架构，物联网架构由三层组成★，第一层为设备感知层★★，为智能配电系统的基础，包含智能万能式断路器、智能塑壳断路器、智能微断★★、物联网智能电表、能源采集器等硬件，第二层为边缘智能层，负责底层数据的通讯与传输，通过无线或者有线网络实现不同场景的信息有效传递，第三层为应用服务层，在第一层和第二层的加持下★，提供对用户场景的能耗分析★、安全用电、资产管理等专业应用化服务，最终助力实现客户的价值★★。

　　公司以★★“快速天正★★”为数字化转型的目标★，基于★“天正天擎”工业互联网平台和“天正天智”企业大脑，一方面，以数据分析平台为纽带，将ERP、MES★★、WMS、APS等各个系统有机的连接在一起★★，形成了一个高效★、协同★★、智能的运营管理闭环，在这个闭环中，数据成为了驱动企业快速决策、快速改善的关键力量，为公司的发展提供了强有力的支撑；另一方面，建设贯穿于从用户需求到快速交付的端到端企业管理信息系统应用架构，实现需求快速响应★★、流程内外部高效协同★★★、资源优化配置★★、业务风险可控、交付效率提升。

　　公司以“客户信赖★★★、精益智造★★、追求极致、卓越运营★”为目标，不断深化天正★★★“精益+智造”体系★★。报告期内★★★，公司推进了★：1、为满足行业客户需求打造了行业智能化标杆灯塔车间★★，以自动化、数字化、“零缺陷”为主轴，投入建设多条新产品系列的新型生产线，未来为进一步提升满足行业客户针对性的需求奠定坚实基础。2★、启动新能源电器元件扩建项目，以满足光伏、风电等新能源特定产品的市场需求；3★★★、进一步扩大高压与成套公司产线、围绕★★★“质量为本、突破创新★★★、精诚服务、客户信赖★★★”的质量方针，继续深化推进★★★“零缺陷★★★”和柔性化生产线改进项目★★★，启动实施QMS数字化质量管理系统，选用国际主流质量管理软件，对质量作业和数据做全面的监控和掌握，实现基于ISO9000和IATF16949标准下的质量控制与追溯体系，全面提高产品质量和服务★，提升客户满意度★★★。

　　随着公司业务的不断拓展，客户数量逐渐增加★★★，客户信用风险也随之上升。如果部分客户出现违约或拖欠货款的情况，将对公司的应收账款和现金流产生负面影响★。为了降低客户信用风险★，公司需要加强客户信用管理★★★，完善信用评估体系★★★，提高风险防范能力★。

　　低压电器行业新产品、新技术不断涌现。为了保持竞争优势，公司需要持续投入研发，加强技术创新。然而，技术创新存在一定的不确定性★★★，如研发失败★、技术落后等，可能导致公司投入大量资源却无法获得预期回报，甚至可能对公司的长期发展造成负面影响。

　　随着技术方案的不断更新迭代，基于天正天智物联网架构★★，公司的智能配电系统方案针对不同的行业应用场景★★★，构建了智慧园区综合解决方案、低碳校园数智化解决方案★★★、智慧楼宇综合解决方案、智慧安全用电等不同应用场景的解决方案，为客户提供的专业定制化智能系统服务★★，实现降本增效、安全用电★★★、低碳可持续发展价值，助力企业全链路实现数字化★★★、低碳转型。

　　公司基于公司战略制定人力资源战略，通过分析公司的人力资源需求及现状，明确公司所需人才类型及开发方式。近年来★，通过领导力提升计划、人才梯队建设、任职资格、人才盘点等方式来支撑公司人才的选拔及培养★★，通过现任领导者末位帮扶及淘汰机制来建立内部竞争机制，同时根据公司的战略进行重点岗位的人才配置和储备，最大限度地挖掘人才潜能★，推动企业战略的实施★★。战略人力资源管理帮助企业根据市场环境变化与公司自身需求★，建立适合公司特点的长远供需计划，提升员工能力并激发员工的主观能动性，不断提升公司的人均效能，从而提升组织竞争力。

　　2024年上半年，公司实现归属于上市公司股东的净利润比去年同期减少3,059万元★，主要原因为：1、加大市场开拓力度★★★，在行业销售上的投入增加带来销售费用增长明显；2★、去年同期为优化资产利用效率处置厂房带来的收益，本年度没有★★。

　　在营销方面★，公司拥有“天正”和★★★“天e”两大品牌，已形成★“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。公司组建包括新能源★★、电力、通讯、建筑、战略盘厂★、OEM等行业销售团队，设置专业的销售人员和技术支持团队，主攻各行业龙头企业。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓★，能够更快速地完成行业覆盖★★。

　　公司持续在前瞻和基础技术的研发与创新、技术平台及共有模块建设★、标准制定等方面加大投入。报告期内，公司申请专利106项，其中发明专利39项；新获专利授权57项。截至2024年6月30日★★，公司拥有专利1071项，其中发明专利116项。报告期内，公司主持及参与7项国家、行业及团体标准修订。

　　新能源行业★★，公司深耕分布式和集中式新能源项目★★、储能逆变配套、充电桩配套等行业头部客户，深挖客户需求和市场空间，持续构建系统化解决方案竞争力。面向分布式新能源政策调整情况逆势稳住和扩大市场份额并持续向工商业新能源领域沉淀能力；协同中国大唐集团★★★、国家电力投资集团、中电建集团、中能建集团等央企落地大型新能源项目★★★，助力国家级节能降碳战略★；持续助力新能源中游、下游企业客户需求发展，加大技术深度融合★★★，产品联合开发等合作方向。深度参与储能逆变器头部厂商的定制研发，为产业模块化、小型化★★、高效化做出贡献。在第十七届SNEC国际太阳能光伏展上★★★，天正荣获SNEC十大亮点“兆瓦级翡翠奖★”。

　　公司围绕“一体两翼三支撑”的发展战略凯发ks96.cc★★，筑强精益智造优势，为赋能新一代产品和高端化客户，打造全新的行业灯塔标杆车间。形成了坚持精益理念，以零缺陷、高效率、高柔性为目标★，运用数字化设计手段和3D仿真技术，实现生产流程★★★、物流规划和车间布局的精益化，满足不同行业客户的灵活订单生产需求；按照★“零缺陷”的生产目标★★，全新设计投入了配电产品线多条全新自动化生产线。通过协同设计和流程再造，大幅提升了产品生产的自动化水平，产线大量采用视觉检测系统★★★，实现检测工序100%自动化全检★。以网络化管理为目标★，通过MES系统，零件的条码化管理和设备的联网，实现信息的全流程采集★、运用和追溯。

　　公司推进“行业大客户开发和分销渠道建设★★★”相结合的方式，提升品牌价值，并重点聚焦价值客户开发，深入洞察客户痛点，提供行业针对性的产品和解决方案，持续提升组织能力。针对电力、通信★★、工业★★★、新能源、建筑等市场容量较大、增长潜力较强的行业，公司设立了专业的行业直销团队,在重点行业龙头客户进行突破，对增长潜力较强的行业加强业务拓展★★★，对后期可能涉及的新产品、新技术持续投入预研发★★★，使后续客户的产品开发需求得以快速响应。公司构建了范围覆盖较为广阔且具有一定行业针对性的销售网络，以销售大区为核心★★★，销售范围涵盖主要省份★★★、直辖市和自治区★★。针对下业客户的需求，公司制定了不同渠道的销售策略，就重点行业设置专业的销售团队进行对接★★，针对性提供产品和服务。经销商作为公司合作伙伴，公司将致力于打造市场化生态组织，凭借★★“铁三角”的联合攻关★，依托行业针对性的产品和解决方案★★★，与长期价值客户建立组织型的客户关系★★，实现业务可持续、高质量的增长★★。

　　通讯行业★，公司在重庆移动2023-2025年UPS输入输出屏项目、山东移动2024-2026年变压器及箱式变电站采购项目、中国移动600941）呼和浩特数据中心B09机楼配套工程达成合作★。公司品牌首次入围运营商集团公司层面，断路器品牌入围中国联通集团集采（2024年中国联通48V组合式开关电源设备集中采购项目、2024年中国联通240V直流供电系统集中采购项目）★，且配套中标份额较大。公司作为通讯行业及数据中心的上游优质供应商之一，公司的直流熔断器作为合作伙伴的配套产品已供货于重量级客户腾讯、百度的高压直流系统电源产品★。

　　公司研究院主要负责技术开发，主要任务是将不成熟和未解决的技术变为成熟技术★，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，主要任务是基于市场洞察，准确、快速的响应客户需求，尽量应用成熟技术完成新产品的研发上市以快速抢占市场★★，降低投资风险。产品线主要负责产品管理，对产品竞争力负总责★★★，主要任务是洞察市场和客户需求，对公司总体产品路线图做出规划★★，提出具体的新产品开发计划，并组织推进IPD流程以实现对产品的全生命周期管理。

　　智能配电系统，是将互联技术与配电系统紧密结合，集硬件、软件和服务于一体，具有开放、交互和基于物联网平台的智能系统。

　　公司作为国内低压电器行业的领军企业之一★★★，主要从事配电电器★、控制电器★、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售★★★，同时公司还为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。公司凭借有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量★★★、快速的产品交付和售后服务，在包括国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象★。

　　公司主要生产基地位于长三角地区的浙江，近年来劳动力成本上升与供给紧平衡★★，给公司成本控制与供货带来一定压力。公司将持续推进智能制造及转型升级进程★★，利用数字化手段开展人员的招聘、培训，并建立高效的人才储备★★、选拔★★、评价与激励机制，以满足高速增长对人才数量与质量的要求★★。四★★★、报告期内核心竞争力分析

　　作为客户信赖的数智化电气系统服务商，公司专注打造品牌影响力，持续推进品牌升级★★，推进数字化传播营销，巩固了品牌焕新成果，强化了天正“高品质、专业化、可信赖”的企业形象★★，依托品牌战略升级推动公司业务的转型升级和快速增长。报告期内，公司全新品牌形象亮相储能、光伏★★★、电力等行业国际高端展会，展出全场景光储充解决方案和标杆案例★，行业客户的品牌认知度持续提升★，斩获多项行业大奖。在2024电器行业白皮书发布会上，天正荣膺2024年度中国低压电器市场“销量领先奖★★”和“快速增长奖”两项行业大奖；在SNEC第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源大会上，天正斩获SNEC十大亮点“兆瓦级翡翠奖”。天正品牌精准发力海外市场，重装亮相广交会、中东迪拜展，为全球客户提供绿电产品和解决方案。通过持续品牌建设★★★，海内外业务稳步发展★★★，扩大了天正品牌声量★★，提振了民族品牌自信★，让★★“天正=信赖”根植于客户心中，有力地推动了天正业务转型发展★★。三★★★、风险因素

　　国际国内宏观局势复杂多变，国际金融系统问题频发★★★、中美贸易战、科技战持续，全球贸易需求提振不足等局势不断变化，促使对外贸易★★、原材料的进口★★★、市场合作等方面都将面临挑战，行业发展的不确定性陡增。

　　房地产市场的持续低迷等因素的影响，行业下游传统市场需求下滑明显；行业整体受其影响较大★，但随着整体经济的复苏、房地产保交楼等国家调控政策的不断出台★★★，市场已经进入到恢复周期，但整体市场需求恢复仍需要一定时间，短期仍将面临市场恢复不振的风险★★。

　　研发方面，公司将技术开发和产品开发相分离，成立研究院和研发中心，同时设立各产品线对产品竞争力负责。公司建立初步的IPD流程体系，有效提高了对客户需求的响应★★★，保证新产品研发的成功率★★★。

　　2024年上半年，低压电器市场呈现“外冷内热”的态势★，供给端受原材料涨价等因素影响★★★，实现略微增长★。虽然整体市场有效需求不足，但部分行业仍表现强劲★★。建筑方面，受保交楼等政策的利好效应★，市场需求有所恢复，特别是非住宅业务的市场需求增长明显；电网领域则加速转型，为加快构建新型电力系★★★，促进新能源高质量发展，推动大规模设备更新改造★★，2024年国家电网全年投资额超6000亿元，实现两位数增长★；新能源（风光储）领域新增装机再创新高，其中工商业光伏迎来爆发式增长★★★；工业领域，因设备更新政策带来电梯★★、机床、工程机械等传统领域回暖★★，国产替代与国际化步伐加快；同时★★，基础设施领域中的数据中心、大数据★★★、云计算★★★、物联网等新兴技术展现出强劲的增长动力，为经济新动能注入活力★★。

　　2024上半年，公司坚持按照既定的战略推进在行业大客户开发工作★，在新能源★★、电力、通讯、建筑★、OEM等行业的大客户开发方面取得了一定的突破。同时，公司在技术和产品研发、生产制造★★★、信息化建设、品牌提升方面的能力也得到了稳步地提升★★★，为将来公司业绩的持续向好打下了坚实的基础★。具体情况如下：

　　公司重点聚焦价值客户开发，对重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点★★，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力、通讯、建筑等行业领域，为客户提供行业针对性的产品和解决方案，同时公司以数字化改革为牵引成功入选浙江省“未来工厂★★★”，产品研制周期缩短40%，交付周期缩短25%，实现快人一步的产品制造、交付和服务★★，助力行业高质量发展★。

　　公司的主要原材料包括金属件、塑料件、电子元件等★★，其价格波动对公司的生产成本和盈利能力具有重要影响★。如果原材料价格出现大幅上涨★，将导致公司生产成本增加，进而可能挤压利润空间★★。虽然公司会通过优化采购策略★★、加强供应链管理等方式来应对原材料价格波动，但仍存在一定的风险★★★。

　　报告期内，公司围绕数字化转型战略，推进信息化建设的主要工作成果有：1、自主开发的CRM客户关系管理系统上线应用★★★，提升了销售效率与客户开发效果，增强了营销组织的协作能力，降低了市场销售和服务成本；2★★、实施上线天正数电发票系统，与税务局乐企平台对接，成功开具乐清首张乐企数电发票，助力企业由“纸票★”向★“数电发票”快速转型；3、升级工控、终端车间的MES生产执行系统★★★，提高了生产过程的追溯管理水平，优化了生产计划管理，促进生产线★★、出口业务关务系统上线★★，实现外贸流程优化，提高出口业务合规性，降低运营成本★★。

　　2024年上半年，面对国内外复杂经济形势所带来的各种机遇和挑战，公司管理层和全体员工锐意进取，着力提升组织能力，加强核心能力建设，统筹推进各项业务★★★。在新能源、电力、通讯、建筑等领域加大市场开拓力度，为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。分销业务持续推进在空白和弱势市场大力发展新一级经销商★★。报告期★★★，公司实现营业收入15★★★.30亿元★★,同比增长12.93%；公司实现归属于上市公司股东的净利润7,428万元，同比下降29★.17%★★★。

　　建筑行业，公司聚焦并深耕房地产头部央国企及重点区域有影响力的工商建客户★，与中海★、保利★★★、华润★★★、越秀、金茂等已达成深度战略合作★★。公司响应国家在★★★“绿色建筑★★”★“双碳”等政策，在电能管理、配电运维★、安全用电等方面具有完善的智慧系统解决方案★★，为客户提供更高品质的产品★、方案和服务。

　　电力行业★★★，公司持续在国家电网、南方电网中标，在国家电网河北★、黑龙江★★、浙江、江苏、新疆等省电力公司继续中标，实现业务量持续快速增长★★★。公司智能化产品也在多省进行试点★★，紧跟电网智能化★★★、平台化、数智化★★★，深耕工业物联网之路★★★，正持续提升智能制造水平，提升平台与软件系统集成能力。

　　分销业务★★，公司持续推进经销商赋能和数字化建设，2024年上半年经销商方面新增价值终端550余家★★★。

　　生产交付方面★，公司主要采取面向库存生产和面向订单生产相结合的方式，通过精益化、自动化★★★、信息化的生产系统完成快速的产品制造★★★，通过完善的质量管理体系确保产品质量的稳定性和一致性，同时通过温州和嘉兴两大中心物流以及全国范围内的10个分物流保证对终端用户的快速交付。二★★★、经营情况的讨论与分析

　　作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、营销渠道、智能制造、信息化★★、人力资源管理方面具备较强的优势★★。